// Pro bankéře

Banka ti dala jistotu. A vzala ti strop.

Co se ve tvém životě změní v prvním roce mimo banku.

+25 — 100 % na čistém vs. banka

Pokud čteš tohle, pravděpodobně už víš, kolik můžeš v bance vydělat — a víš taky, že to není víc. Tabulky jsou tabulky. Prémie jsou prémie. Roky jdou a čísla na výplatě se mění o pár procent.

Co tě možná štve víc: že klientovi často nemůžeš nabídnout to nejlepší. Máš v ruce produkty jedné banky, ale v duchu víš, že u jiné by ten klient ušetřil 200 tisíc na úroku. A neřekneš mu to, protože nemáš jak.

Banka ti dala jistotu. Vlastní rytmus dne ti vezme zpátky.

U nás máš všechny banky. Klient pozná, že mu nabízíš to nejlepší pro něj — a vrací se. Doporučení od spokojených klientů začnou pumpovat tvoji kalendář. To v bance nezažiješ.

A co je důležité: tvoje stávající know-how je pro nás obrovská hodnota. Víš jak myslí scoring, jak se vyjednávají výjimky, kde má banka tichá pravidla. To je něco, co nový poradce nemá a získává to roky.

// Co se v životě změní

Po roce jiný den: vlastní rytmus, klienti, kterým můžeš poradit z 12 bank, a výplata, která stoupá podle tebe — ne podle politiky pobočky.

// Konkrétně to znamená

60 — 110k

Kč hrubého / měsíc

Realistické rozpětí po 1. roce mimo banku — pro lidi, kteří k nám přešli a jsou tu rok a víc.

// Praktické detaily

Konkrétní srovnání.

Tenhle dokument vznikl, protože nejčastější otázka, kterou od bankéřů slyším, je: „A je to fakt lepší?“ Místo abych ti odpovídal obecně, srovnávám tu šest konkrétních oblastí. Čísla jsou rozpětí, ne sliby — vychází z lidí, kteří k nám přešli z bank a jsou u mě rok a víc.

1. Příjem

V bance

35 — 55 000 Kč hrubého / měsíc, plus prémie

U Davida po 1. roce

60 — 110 000 Kč hrubého / měsíc, závisí na aktivitě

V bance máš strop. Víš ho. Roky jsou to plus / minus stejné peníze. U nás je odměna provizní — víc obchodů = víc peněz. Pro někoho je to riziko, pro většinu bankéřů ale silná motivace. Po prvním roce se obvykle dostaneš na 70 — 90 tisíc, po druhém na 100+. Top lidi z banky se dostávají přes 150 tisíc po 18 měsících.

2. Produktové portfolio

V bance

Produkty 1 banky

U Davida

12+ bank, pojišťovny, investice — vyber nejlepší pro klienta

Tohle je pro většinu bankéřů největší úleva. Už nemusíš tlačit klientovi něco, co mu úplně nesedí, jen proto, že nic jiného v ruce nemáš. Můžeš mu dát skutečně nejlepší možnost — a klient to pozná. Doporučení od spokojených klientů jsou pak motorem, který v bance nikdy mít nebudeš.

3. Čas a flexibilita

V bance

8:00 — 16:30, dovolená přes systém, schůzky podle pobočky

U Davida

Vlastní rytmus, schůzky kdy chceš, dovolená kdy chceš

Nejsi v open spacu. Nejsou píchačky. Pravidelně se vidíme s manažerem, ale tvůj čas je tvůj. Pro většinu lidí, co přechází z banky, je tohle moment, který si první půlrok nemůžou užít — pořád mají pocit viny, že nesedí na pobočce.

4. Klienti

V bance

Walk-in klienti, často transakce, někdy jen vyřízení

U Davida

Připravené poptávky z M&M Reality (30 000+ měsíčně)

Často jsi v bance vyřizoval lidi, kteří už věděli, co chtějí. Tady pracuješ s lidmi, kteří aktivně hledají bydlení, refinancování, plánují rodinu. To znamená delší rozhovor, hlubší vztah a obvykle větší obchod.

5. Strop kariéry

V bance

Vedoucí pobočky, regionální manažer — pomalý postup

U Davida

Poradce → senior → manažer → oblastní → zemský ředitel

Ve většině bank je kariérní postup vázaný na to, kdo zrovna odešel. U nás je vázaný na to, kdo si na něj sáhne. Pět z devíti manažerů, kterým jsem pomohl k vlastnímu týmu, byli původně bankéři.

6. Smluvní podmínky

V bance

Pracovní smlouva, výpovědní doba, výhody, daně řeší zaměstnavatel

U Davida

OSVČ, výpovědní doba 2 měsíce (preferuju dohodu), externí účetní za pár stovek měsíčně

Pro spoustu bankéřů je strach z OSVČ velký. V praxi to ale není nic složitého. Externí účetní ti vyřeší daně i přiznání. A jako OSVČ máš zpravidla nižší odvody, takže na čistém příjmu obvykle vyděláš víc, než kdybys měl stejnou hrubou mzdu jako zaměstnanec.

// Autorská poznámka

„Tohle není rozhodnutí, které děláš dvě hodiny u kávy. Většina bankéřů se rozhoduje 2 — 6 měsíců. To je v pořádku. Pojďme začít tím, že si o tom popovídáme — bez závazku, bez tlaku, klidně online."

David Svoboda

Zemský ředitel · M&M Finance

// Podívej se taky